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NEGOCIAR CON ÉXITO

FLEX STYLE NEGOTIATING

Autor: Hiam, Alexander

Sección: EMPRESA Y ECONOMÍA - EMPRESA GRAL

NEGOCIAR CON ÉXITO

NEGOCIAR CON ÉXITO

30,00€ IVA INCLUIDO

Editorial:
RAMON ARECES
Publicación:
22/07/2003
Colección:
Management
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Sinopsis

Herramienta contrastada para definir nuestros estilos de negociación, tanto los legítimos como los ilegítimos, en base a las tres dimensiones clave: social, emocional y cognitiva. Nos ayuda a descubrir nuestro estilo de negociación instintivo el utilizado por defecto, y la medida en que actuamos con un estilo comprometido y/o inhibido, asertivo y/o conciliador, lineal y/o creativo. El modelo nos hace …

Herramienta contrastada para definir nuestros estilos de negociación, tanto los legítimos como los ilegítimos, en base a las tres dimensiones clave: social, emocional y cognitiva. Nos ayuda a descubrir nuestro estilo de negociación instintivo el utilizado por defecto, y la medida en que actuamos con un estilo comprometido y/o inhibido, asertivo y/o conciliador, lineal y/o creativo. El modelo nos hace ver las consecuencias, positivas y negativas, de los ocho patrones típicos de comportamiento: competir, colaborar, llegar a un compromiso, acomodarse-ceder, inhibirse, pedir prestado, embaucar y despojar-sustraer.
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NEGOCIAR CON ÉXITO

Editorial:
RAMON ARECES
Fecha Publicación:
Formato:
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ISBN:
978-84-8004-592-6
EAN:
9788480045926
Nº páginas:
0
Colección:
Management
Lengua:
ESPAÑOL
Alto:
295 mm
Ancho:
210 mm
Sección:
EMPRESA Y ECONOMÍA
Sub-Sección:
EMPRESA GRAL
Profesor de la Universidad de Massachussets. Consultor

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